如何做亚马逊站外推广,亚马逊站外推广有哪些渠道?

3个月前 (08-06) SayB2C AMAZON 0评论 已收录 148℃

随着亚马逊竞争越来越激烈,想要获取不错的排名也越来越难,靠以往打打广告,报报LD就能获取大量订单,取得不错排名的日子已经一去不复返了,甚至现在的站内广告费用也高的离谱,一般的小卖家也高喊打不起广告。


稍微有点站外思维的卖家,还会做做站外deal,找找红人为自己店铺引流。不说全球的亚马逊卖家有多少,单单中国卖家就把这些红人价格炒的热火朝天,合作费用也水涨船高,看到日益增加的红人费用,只能望洋兴叹,谁让咱们国人喜欢炒呢!


今天写这篇文章,不是为了吐槽,而是想要给广大亚马逊卖家一个站外推广的思路,独立站卖家站外推广的思路也类似。

有了一个完整的站外推广,就不会只依靠站内的流量,给自己多些引流渠道,多一些赚钱的机会,不把鸡蛋放在同一个篮子里,这才是广大卖家应该掌握的亚马逊推广思路。


什么是亚马逊站外推广

亚马逊站外推广,就是亚马逊站内优化之外的一系列引流动作,目的就是给亚马逊店铺引流量并形成订单。

在优化好listing,做好review,站内广告和LD以后,排名却再也得不到突破,这时候就需要从站外找一些流量过来,进一步的帮listing突破瓶颈,提高排名。

亚马逊推广有哪些渠道?如何做亚马逊站外推广

1、Deal平台

Deal平台是我们经常会用到的站外引流资源,该类平台最大的特点就是时效性特别快,只要我们做好了促销code,通过编辑或者红人发布到相关的deal网站上,就会很快的带来大量的流量以及订单。

欧美各大站点都有相关的deal平台,以美国和德国居多,其他国家较少。

美国比较知名的deal平台有slickdeals,dealnews,1sale,hip2save等。

英国比较知名的deal平台有latestdeal,hotukdeal等。

德国比较知名的deal平台有meindeal,dealbunny,dealgott,mydealz等。

2、Facebook group

Facebook平台上也有大量的deal group,以美国为主,这类小组和deal平台类似,时效性也比较快,如果用户对你的产品和折扣感兴趣,发帖之后就会给你带来不错的流量和转化。

和deal平台相比,Facebook group费用较低,试错成本比较低,是大多数卖家很喜欢的一种站外渠道。

3、亚马逊联盟

亚马逊平台有自己的affiliate项目,有很多influencer会选择自己喜欢的亚马逊商品进行推广,从而赚取佣金。

联系一些influencer去推广你们的产品,也会获得不错的流量,而且这些渠道帮你们推广产品的内容都会沉淀在Google搜索引擎,推手也会做一些SEO,如果推荐你产品的文章获得了不错的自然排名,那你就可以获得大量的“睡后订单”了。


4、分销平台

Stackcommerce这类分销平台也是一个不错的站外渠道,该渠道合作难度较高,一般都会审核公司资质,只有公司达到一定实力才会跟你合作,产生订单以后也会收取一定的佣金分成。

这类平台也会为你的产品进行推广,他们有大量的top媒体资源,只要你的产品不差,都能带来大量的订单。在他们联系TOP媒体对你们产品进行推广时,你的品牌和产品也会进行一次大范围的曝光,这个收益远比带来的订单要大,相当于很多top媒体对你的产品进行了背书,也会出现在更多消费者的视线中,从而提高自己品牌的覆盖度和知名度。

5、媒体

我们在第4点已经讲过,媒体除了给我们带来流量之外,还可以为我们做品牌背书,带来大量的品牌曝光,在一定程度上提高产品的知名度和品牌形象。

和媒体合作的内容也会永久存在,top媒体的网站权重往往比较高,在自然搜索的排名也会比较靠前,只要合作的文章存在,你的listing正常使用,就会一直给你带来流量和转化。

但是媒体开发难度比较大,尤其是top媒体开发难度会更大,有些媒体可能要花一年甚至更长的时间才能取得联系。

6、quora等论坛

Quora,reddit以及各类论坛也是一个很好的推广渠道,我们可以自己注册账号,发布一些软文。或者搜索一些和自己产品相关的问题,找到该问题投票数最高的3-5个答案,然后联系这些答主,让他们插入你的产品链接,做一个软广,这样也可以带来很多的流量。

7、红人

YouTube,INS,Twitter等社交红人都是我们联络的对象,如果找到适合自己产品的红人,也会带来不错的流量和转化。

我们前文也提到了,现在红人的价格也是水涨船高,如果要大量做红人合作,首先要看自己的腰包,自己能不能承受相应的费用。

8、Blog

Blog也是一个很不错的渠道,可以沉淀内容,推荐过你产品的文章也会被Google收录,而且很多bloger也比较擅长SEO,推荐了你产品的文章一旦获得不错的排名,就会给你的店铺带来持久的流量。

总结

亚马逊站外推广渠道远不止以上说到的8种,Facebook广告,谷歌广告等任何可以给我们带来流量的渠道都可以成为我们的站外渠道。

我们只需要有一个站外推广的思路,然后结合自己公司的实力,选择一些适合自己的渠道深耕,只要把一个或者几个渠道做好做精,就可以为自己带来很可观的收益。

在做站外推广的过程中,切忌三分钟热度,眉毛胡子一把抓,不要这也想做,那也想做,想的太多,可能最后什么也做不好。

可能有人会说,你写了这么多都是假大空,我怎么知道这些渠道要怎么联系呢?对于这个问题不要着急,后面的文章会陆续告诉大家这些渠道怎么去联系的,请持续关注!

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